，哪的魔力，能让顾客甘当肥羊，伸头挨宰？
姚衣有找她合作的意向，于是主动开口，打算为她解惑：“是不是觉得这两句话很普通？”
小姑娘飞快摇头，迟疑了一下，心虚地点了点头。
“想知道原因？”姚衣笑得有点坏。
这小姑娘用力点头毫不犹豫。
“首先，DIY是时下热词，但还有不少人不知道DIY是什么意思，所以呢，要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道DIY的人一看到这句话就会联想到DIY，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制签。”
姚衣双手抱胸，侃侃而谈。
“其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，店里的签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作、专属于自己的签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性。”
“比如请你画三只小猪的女士，很可能有两个知心好友，三个人用三个签，小黑猪小白猪小粉猪很可能是她们彼此使用的昵称，具备了收藏价值的物品，其价值本身就不能再局限于成本造价，那么价格上涨也不会让顾客无法接受。”
“在看这个‘送’字，为什么我没有写‘为你打造独一无二的专属签’呢？因为签的使用价值有限，要想把产品卖的好，必须先把它包装的好，这个‘送’字给了顾客一个暗示，一个提醒，这种新奇的DIY签，是可以当作礼物送人的，这样一，即使是自己没买、不的人，也会有购买意向，于是我们又进一步扩大了客户群。”
“最后
第九章 小生意而已(3/4)