握在别人手里？”
“我们为什么一定要靠批发商呢？他们同时代理很多个品牌，肯定是要挑肥拣瘦的，就像过去的皇帝，三宫六院的何时才能想到你呢？”
黄姐被他的这个比喻逗笑了“讨厌！不过你这个比喻还挺形象的，接着说呀！”
“其实内地的市场非常大！现在国内生活水平在逐步提高，对穿着打扮也越来越讲究！但是内地的服装制造业非常落后！以前都是买上海的衣服，现在那边的款式没有广州的新潮，就没有市场了，所以我们的机会特别大！你又是外商的身份，这个在广州倒很平常，可是在内地人眼里就很值钱了！我们可以重新起一个洋气一点的名字，然后直接到内地大城市，找当地最好的商场合作，我们出货，他们出场地和人员，开设专柜卖。这样即使分一半的利润给商场，我想也比给批发商代理要高的多吧？”
宫海涛的建议让黄姐眼前一亮！她兴奋的思考着这个建议的可行性“我听朋友说现在内地的青年人都喜欢到个体户店里买衣服，只有中老年人才去商场，生意很差呀！”
“确实是这个情况，主要是因为商场的衣服款式不好看，服务态度也差造成的。但是个体户也有个体户的问题，虽然很热情！但是店铺小、档次低，只能靠新潮吸引顾客，最主要的是讨价还价让顾客非常烦！总是觉得被宰了一刀！如果商场里有好看的衣服，大部分顾客还是愿意到明码实价，质量有保障的环境里购物的。”
“你分析的很有道理！可是我们进了商场，也不能改变整个商场在顾客心理的坏印象呀！如果顾客不进去，你的衣服再好看！她也不知道啊？”
“黄
一百七十七、战略和战术(5/6)