算和陈树商议美标订单的事情。现在心里也在暗自佩服陈树的先见之明，公司可以说过的非常轻松，而其他公司还在为能否持续生产担心。
“具体是怎么想的，现在说说！”此时办公室就剩陈树、刘建和赵国恒了。
“最初咱们接鸿通单子的时候，价格要比国标的货高250-300元/吨，现在咱们定价基本维持在200左右。一旦价格继续下滑，可能我们报价还要继续下调，所以就不如我们主动下调，让客户拿出实际的量，来争取我们的价格。”
“到目前为止，最大单子是山东青岛客户的，c5这一个规格定了8000吨，加上其他规格合计17000吨，这已经足够维持公司将近十天的产能。后续咱们继续大力拓展外贸订单的情况下，完全可以一点大路货不做，全都做大负差。”
“在我们轧美标的时候，销售库存的大负差的货，即便是价格浮动，也不会出现赔钱的事情，毕竟加价空间要比一般的货要大，抗风险能力自然要强一些。”刘建解释的很清楚，一旁的赵国恒也在听。
“赵国恒，发现什么问题没有？”陈树问道。
“任何一个公司从无到有，从发展到健全都有个过程，无论是大公司还是小公司，都有一个制度健全的过程。现在你的公司我个人感觉还是处于以人管人，以德服人的阶段，远远还没有达到制度管人，以企业精神约束人的地步。”
“靠企业价值观和企业精神约束人，这是一个长期的过程，是靠领导者的个人魅力和以身作则，不断的培养再加上付出，一步步建立起来的。企业制度并不需要这样，这个可以模仿，不适合公司的地方可以
第十七章、期许(3/5)