，不置可否。
一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。
张合周走后，付洁坐在椅子上若有所思。黄星给她倒了一杯水，付洁一挥手，示意黄星坐下来。
付洁道：黄星，你怎么看这事儿？
黄星道：我觉得这个张合周还是挺有诚意的，可以考虑。
付洁扑哧笑了：做生意真是奇怪，当你求爷爷告奶奶地找代理商销售自已产品的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，处处牵着咱们鼻子走。当你放高姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧性吗？
黄星道：这其实就是人的一种心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家处处表现的不想成交，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。
付洁点了点头道：看来你当初提出的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除了你，再没有第二个人，能把双方关系拿捏的那么恰到好处。
黄星笑道：今天付总你这一番欲擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着了。
付洁试探地问道：那接下来，我们该怎么做？
黄星道：继续抻着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了，我们要学会站在金字塔最顶端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让‘西家’感受到我们的优势
173章 西家接风(6/7)