买东西啊？现在我们村有超市……”
老闷赶忙拦住老人的话头，“是这样，老人家，我们是来考察项目的，你们村有没有谁家下水道堵了，我们可以上门帮助投下水道。”
“投下水道免费吗？不免费啊，不用了不用了，我们都是亲自投。”
老刚理解老闷急于开展业务的心态，但没有这么聊天的，你张口就让老人家们花钱，那就是不孝啊。亲情化为人民服务的方式是要讲究孝道为先，所以就不能提钱，得先要比亲儿子还亲。等咱进了家门，你跑不掉了，再层层加价。比如投下水道不要钱，但是收您少量材料费，给你投下水道的工具，别人家就不能用了，可以直接留在您家里，方便您以后随时用。但这个工具大概得二三百块，可以便宜一点，就收个150的成本价吧，而且这点钱还不够我们成本呢。
实际上这个工具也就卖一二十块钱，但你要是直说，我这是收150块钱的人工费，老人们就会不开心，不开心就会不想给钱，在他们眼里人工不值钱。这些老人家从小就白干活，从来不认为人工还值什么钱，但你说这个东西高科技、高分子、高纳米，绝对超过150块钱，他不但信了，而且还会认为赚了大便宜。
再说了，像老刚这样一条五大三粗的汉子进了你家，老人家们一般也很懂礼貌。
老刚批评了老闷的急躁冒进的态度，强调了这一行的生意经，然后俩人就换了个老头打听。
好在村里老头不缺，一会工夫找到十好几个。在河崖头村的村头，有好多老头在这里乘凉。
言归正传，据村里老人们说，当年有个货郎担，买生活日用品、杂品，火
第一章 殉马坑旁的生意经(3/6)