占有人群中，三成半来自私人，而且，联想品牌在国内，占有九成五的市场，在国外市场，也有四十二的占有率，连续多年独占鳌头。国内二线地市级城市里，电脑普及率较低，『政府』和企事业单位采购配置较多，个人电脑就只有十八九的百分点。县级以下农村地区，除了机关银行学校等单位个人占有率仅占百分之三，部分地区为零。
在联想公司效果单位的会议上，小包说：咱们的市场培养工作做得很不到位啊！那个电脑技能大奖赛还在继续搞吗？搞到多少期了？还要继续搞下去嘛！配置个标准款电脑，把配置弄个大众化款式设定在万元左右，作为奖品专用款式，直接在上面印上奖品期号编码，制造一万台，专门用于各地的统一奖品。
销售部的工作也做得不够啊！策略问题我已经讲过了，把价格透明化，主板风扇内存条硬盘键盘电源机箱甚至连处理器也叫他们自主选择，明码标价，统一公示，让消费者购买的同时，自然就科普了电脑知识。创办定期的电脑知识刊物，向订阅客户赠送光盘小礼物，接受农村用户的电话订购，给他们送货上门，指导一下，他们玩熟练了，会带来更多的客户的，这就是连锁效应。还有！整机销售上总价上可以下调一些，但超保维修、更换零部件上公开标价，再把这部分手续费赚回来。软件是咱们科研人员的一番心血，不能白用，系统里就不能安装过多免费软件，作为营销手段，可以赠送一两个软件光盘，但更多的还是得购买获得。咱们是垄断企业，不积累到一定财富，将来别人的电脑上市，肯定会有连年价格大战，那时咱们才有底气应对一轮轮的商战浪『潮』。
小包要和国家图书馆合作，利
第三百六十六章 电子图书馆(5/6)